Секретная система, которая принесла клиенту 50 млн₽ в сложной B2B-нише. Без слива бюджета, крутого сайта и смены подрядчиков (применимо к любому бизнесу)
ДОСТУП ОТКРЫТ🔓
Вы нанимаете рекламщиков, маркетологов, топовых продажников. Все при деле. Получают не малые деньги за работу.
А в итоге вы - как собственник бизнеса - несёте полные убытки.
И это не потому, что у вас плохой продукт или вы что-то делаете не так.
Просто у бизнеса нет системы, которая связывает маркетинг и продажи в одно целое. Нет системы, по которой каждый вложенный рубль работает на выручку вашего бизнеса.
А в итоге вы - как собственник бизнеса - несёте полные убытки.
И это не потому, что у вас плохой продукт или вы что-то делаете не так.
Просто у бизнеса нет системы, которая связывает маркетинг и продажи в одно целое. Нет системы, по которой каждый вложенный рубль работает на выручку вашего бизнеса.
Не понимаю, почему так никто не делает?!😳
Юрий Поляков, основатель маркетингого агентства polyakov.pro
В этой статье вы узнаете:
- выйти на выручку почти 50 млн₽
- получить ROMI 1362%
- и при этом снизить маркетинговые расходы (ДРР) с 37% до 9%.
И это всё без сложных воронок, бесконечных тестов и кучи подрядчиков❗️
Просто применили наш системный ⚙️ подход, который уже 3 года показывает эффективность в наших клиентских проектах.
Также на конкретном примере покажу как мы помогли бизнесу с дорогим продуктом:
→ куда реально утекают деньги в вашем бизнесе (и почему вы об этом не знали)
→ как сократить расходы на рекламу в 2–3 раза без потери в лидах и продажах
→ как должна быть выстроена связка маркетинг + продажи, чтобы бизнес приносил прибыль, а не убытки
→ что нужно изменить в вашем подходе, чтобы маркетинг перестал быть расходной частью, и стал инструментом увеличения денег в кассе
→ как сократить расходы на рекламу в 2–3 раза без потери в лидах и продажах
→ как должна быть выстроена связка маркетинг + продажи, чтобы бизнес приносил прибыль, а не убытки
→ что нужно изменить в вашем подходе, чтобы маркетинг перестал быть расходной частью, и стал инструментом увеличения денег в кассе
Клиент обратился ко мне не просто за настройкой рекламы — он искал того, кто даст конкретный результат в цифрах и возьмёт на себя ответственность за прибыль.
⚠️ Ключевая задача — не просто получать заявки, а влиять на продажи. Идеально, чтобы доля расходов на рекламное продвижение не превышала 10% от выручки.
Продукт крутой, востребованный, с историей. Компания на рынке с 1999 года. По итальянской технологии производит входные, межкомнатные, интерьерные двери, предметы мебели и внутренней обстановки (гардеробные, перегородки, кухни) из 100% массива дерева из любой эксклюзивной породы древесины. Работает с объектами исторического и культурного наследия, а также коммерческими зданиями.
С этой фразы начался аудит маркетинга с одним из моих текущих клиентов — владельцем фабрики Urmarsson, производящей мебель из массива премиум-класса.
«Юрий, объясни мне, почему все при работе и зарабатывают деньги (маркетологи, подрядчики, менеджеры), а я, как собственник, несу убытки… Что я делаю не так!?”
В этом и кроется одна из главных проблем, особенно в дорогом сегменте!
Когда начали разбирать ситуацию, вскрылась до жути банальная вещь🫣
Но покупатель не искал “всё и сразу”. Он искал конкретный запрос/решение, под свои цели и задачи. А значит, просто не находил свой запрос на этом сайте. Ведь у каждого клиента свои потребности, свои боли, свои триггеры. А тут всё подряд: каталог и универсальное описание всей деятельности фабрики. Потенциальный покупатель просто не видит там себя и уходит, потому что не понял — это для него или нет.
Потому что дальше начинается следующий провал: отдел продаж💩
Там нет понимания, откуда пришёл этот человек, что он видел до этого, какой у него запрос, почему он вообще оставил заявку. Менеджер звонит и на автомате проговаривает шаблонный скрипт.
Но самое удивительное… Даже если кто-то из них всё же оставляет заявку, это не значит, что он станет клиентом.
Под один и тот же сайт запускались совершенно разные ключевые запросы: от “нестандартной дубовой двери” до “гардеробной под заказ”. Казалось бы — сайт есть, реклама идёт, заявки поступают.
Собственник бизнеса не экономил на маркетинге. Ранее сотрудничал с разными подрядчиками по лидогенерации, но лиды в большинстве не приводили к продажам, не была обеспечена загрузка производства.
Была настроена AmoCRM. В таблицах что-то считали. Но единой картины НЕ БЫЛО.
По своему 30 летнему предпринимательскому опыту могу сказать — так устроено большинство бизнесов. И именно поэтому у большинства не работает связка “реклама → продажи → деньги в кассе”.
И в этом тумане исчезало сотни тысяч рублей рекламного бюджета.
Никакая даже самая крутая настройка рекламы не спасёт, если ты не знаешь, что в итоге принесло выручку, а что просто слило бюджет.
Никакая даже самая крутая настройка рекламы не спасёт, если ты не знаешь, что в итоге принесло выручку, а что просто слило бюджет.
Даже если всё это как-то со скрипом работало — бизнес банально не мог ответить на ключевой вопрос: а что в итоге приносит деньги?
- какой именно запрос сработал?
- какая связка дала клиента?
- где был самый короткий цикл сделки?
- сколько стоил этот клиент?
- и сколько он принёс выручки?
А теперь самое интересное...
Нет волшебной кнопки “хочу больше продаж”!
Но есть последовательная система, в которой маркетинг начинает приносить не просто трафик/заявки, а деньги в кассу бизнеса🤑
Но есть последовательная система, в которой маркетинг начинает приносить не просто трафик/заявки, а деньги в кассу бизнеса🤑
*- Связка представляет собой сочетание рекламной кампании и конкретного сайта, которые работают вместе с целью увеличения количества заявок и продаж.
Под эти сегменты мы создали отдельные рекламные связки*.
Когда моя команда взялась за продвижение проекта Urmarsson, мы начали с того, чтобы разложили продукт на смыслы и задали вопрос:
А что именно покупает клиент, когда платит вам деньги?!
Не просто “у нас есть двери, перегородки и мебель”, а что именно ищет клиент, с какими словами, с какими запросами, в каком контексте?
Оказалось, что один и тот же товар может звучать в запросах абсолютно по-разному — и каждый вариант тянет за собой другой посыл, другой сценарий, другую мотивацию к покупке.
А что именно покупает клиент, когда платит вам деньги?!
Не просто “у нас есть двери, перегородки и мебель”, а что именно ищет клиент, с какими словами, с какими запросами, в каком контексте?
Оказалось, что один и тот же товар может звучать в запросах абсолютно по-разному — и каждый вариант тянет за собой другой посыл, другой сценарий, другую мотивацию к покупке.
Так мы получили не “сайт на все случаи жизни”, а конкретную рекламную связку:
ключевой запрос → понятный рекламный месседж → посадочная страница → конкретный оффер, говорящий на языке клиента.
ключевой запрос → понятный рекламный месседж → посадочная страница → конкретный оффер, говорящий на языке клиента.
Эти запросы мы сгруппировали и на основании групп запросов разработали разные сайты
Сначала мы определили маски запросов — это то, что люди набирают в поисковике, когда ищут определенный товар. Кому-то нужны двери из массива, кому-то — элитные, лофт, парадные, европейские, итальянские и так далее.
*- в контексте рекламы релевантность означает соответствие между тем, что мы показываем в объявлении, и тем, что пользователь увидит на сайте. Это повышает доверие, удерживает внимание и увеличивает шанс, что человек совершит нужное целевое действие.
Заявки - еще не гарантия продаж!
Но одной статистики мало, чтобы влиять на окупаемость рекламного бюджета. Нужно уметь просчитывать unit-экономику проекта! 📊
Язык бизнеса — это цифры, показатели. Мы ежедневно собираем статистику, в том числе, из CRM-системы клиента в соответствии с этапами продаж. Отдельно считаем данные по каждому продукту компании: дверям, перегородкам, объектам культурного наследия.
На языке маркетинга это называется релевантностью*.
❗️Это важно: клиент видит рекламу «Двери из 100% массива твердых пород дерева под заказ». Жмет на объявление и попадает на сайт, где ему тоже говорят про двери из 100% массива твердых пород дерева. Таким образом то, что ищут, соответствует тому, что видят в рекламе.
Зачем столько дополнительной работы?
*- на этом скриншоте — расчеты по рекламным связкам: от потраченной суммы до числа продаж. 3 крайних столбца демонстрируют цену покупателя, конверсию в продажу и ДРР — в пересчете на каждую связку.
Это даёт нам понимание, что, например, половина бюджета уходит в пустоту. А другая половина работает и даёт стабильные заявки с высокой конверсией и прогнозируемой прибылью.
Мы делаем это 1 раз в месяц по каждой связке и рекламной кампании в соответствии с определенным ключевым запросом и своим сайтом. Так мы видим все цифры, заявки, продажи, общую прибыль, средний чек, затраты на рекламу, цену покупателя.
Конверсия из заявки в продажу выросла в 3,5 раза! Просто потому, что менеджеры начали правильно продавать😇
Последовательное выполнение этих, казалось бы, банальных этапов:
Позволяет нам практически гарантировать окупаемость рекламных бюджетов в 3-5 раз уже в первые месяцы сотрудничества. Причем, даже в премиальных b2b-нишах.
- запуск рекламы
- сбор статистики
- работа над системой продаж
Позволяет нам практически гарантировать окупаемость рекламных бюджетов в 3-5 раз уже в первые месяцы сотрудничества. Причем, даже в премиальных b2b-нишах.
Поэтому мы предложили клиенту основательно проработать воронку продаж с нужными этапами, с регламентом работы в CRM-системе — подробным описанием технологии и этапов продаж.
Пока менеджеры звонят “вслепую” — не зная, откуда пришла заявка, что человек видел в рекламе, с каким запросом он оставил заявку любая, даже самая горячая заявка может быть слита.
Но и этого недостаточно для того, чтобы гарантировать продажи с полученных заявок.
В более 80% случаев проблемы одни и те же — низкая конверсия из заявки в продажу, низкая окупаемость, потому что не выстроена система продаж.
- продажи — на почти 50 млн руб.
- ROMI 1362%
- снизили маркетинговые расходы с 37 до 9%
- выручка на 1 вложенный рубль в рекламу — 13,6 руб.
- рекламный бюджет — 3,6 млн руб.
- количество продаж — 106
- средний чек — 467,500 руб.
- цена покупателя — 34 300 руб.
- всего заявок — 1 785
- конверсия в продажу — 6%
Вот коротко о промежуточных результатах за 15 месяцев сотрудничества с Urmarsson:
Сейчас мы, по сути, являемся полноценным отделом маркетинга на аутсорсе, который не просто выполняет поставленную клиентом задачу, а окупает маркетинговые вложения, превращает деньги, вложенные в рекламу, в прибыль и приумножает ее 🔥
Приходите на бесплатный разбор вашего маркетинга📊
Я разложу всё по полочкам именно под ваш бизнес/нишу:
По итогам встречи вы получите конкретные решения для развития вашего бизнеса ⚙️
→ посмотрю, где в вашей системе теряются деньги
→ разложу текущую ситуацию: от рекламы до сделки
→ рассчитаю окупаемости рекламного бюджета
→ разработаю пошаговый план действий
→ подготовлю стратегию продвижения
→ и все это до заключения договора!
→ разложу текущую ситуацию: от рекламы до сделки
→ рассчитаю окупаемости рекламного бюджета
→ разработаю пошаговый план действий
→ подготовлю стратегию продвижения
→ и все это до заключения договора!
Если вы узнаёте себя:
— трачу бюджеты за маркетинг, но не понимаю, что приносит деньги
— хочу снизить расходы и при этом увеличить количество продаж
— работаю с дорогим, сложным продуктом
— устал от “лидов ради лидов”
— и хочу наконец почувствовать, что реклама работает на меня, а не наоборот
— хочу снизить расходы и при этом увеличить количество продаж
— работаю с дорогим, сложным продуктом
— устал от “лидов ради лидов”
— и хочу наконец почувствовать, что реклама работает на меня, а не наоборот
Оставьте заявку на бесплатный разбор👇
Просто оставьте заявку на бесплатный разбор, я оперативно свяжусь с вами и уже сегодня договоримся о первой встрече!
